Acampamento

Outdoor Behemoth Cabelas vai rápido e leve com a nova linha de produtos

Eram 10 graus, algumas horas após o pôr do sol nas vastas planícies do Nebrasca, quando Trent Santero se arrastou para dentro de sua barraca. Ele fechou um saco de dormir até o queixo. 'O vento soprava', disse ele.

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Santero, gerente de produtos da Cabelas, estava testando a última linha de produtos para o exterior da empresa. Mas, diferentemente das características de caça e pesca, Cabelas é conhecida por Santero classificou o equipamento de teste como 'rápido e leve'.

Embale na linha XPG

Chamada de linha Cabelas XPG, a coleção inclui tendas de mochila, jaquetas respiráveis, calças de concha, vestuário ativo, tênis de corrida e faróis. (XPG é um acrônimo, com um 'e' cortado na primeira palavra, que significa Extreme Performance Gear.)

No varejo ao ar livre, veados taxidermizados e tênis com forro Gore-Tex raramente estão próximos. O XPG representa não apenas uma nova dobra para Cabelas, mas também demonstra uma mudança no setor. 'Pessoas ativas e guerreiros do fim de semana são o objetivo', disse Santero. 'Temos o direito de jogar neste espaço.'

Um 'certo', como Santero o chamava, pode ser uma maneira estranha de definir o lançamento de uma linha de produtos. Mas a piada aborda uma divisão no varejo externo de grandes caixas - você tem estabelecimentos de caça / peixe como Cabelas, Gander Mountain e Bass Pro Shops; as regras do modelo de caminhada / escalada / remo na REI, EMS e (no Canadá) MEC, entre outras cadeias.

Montra de Cabelas

Certamente há crossover. Acampar, por um lado, une os dois mundos, com barracas e sacos de dormir necessários e vendidos a todos os demográficos que se divertem do lado de fora. A mochila, que significa transportar seu próprio equipamento de acampamento para a floresta, é um foco da Cabelas e sua nova linha de engrenagens 'xtreme'.

Mas Cabelas vai mais longe em seu marketing. Os produtos XPG podem ser usados ​​em trilhas ou por longos dias orientados para resistência, explorando o estilo 'rápido e leve' do interior.

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Santero continuou: 'Passamos 50 anos como empresa construindo e vendendo equipamentos que nossos pais e vovôs usavam acampamentos, escaladas e viagens à tundra do Alasca'. Seu subtexto: é hora de fazer uma reclamação e ser esse tipo de equipamento de equipamento novamente.

De fato, com projetos criados para o XPG de 'pessoas ativas ao ar livre' é sem dúvida um esforço de produto e marketing com vistas voltadas para a 'multidão REI'. Isso significa não-caçadores - caminhantes, mochileiros, ensacadores e corredores de trilhas.

Mas, embora não seja provável que a REI comece a vender espingardas ou varas de pesca, Cabelas tem um grupo demográfico de compras potencialmente mais aberto à expansão de categorias. Santero disse que muitas pessoas em uma loja de Cabelas já realizam as atividades para as quais o XPG foi construído.

Tenda de mochila XPG

Lançados nesta primavera, os pacotes de cores brilhantes da XPG, tênis de trilha, tendas de inspiração alpina e faróis de LED diferenciam os produtos em um mar de camuflagem e equipamentos com uma estética de caça / peixe. Os modelos para a nova linha de anúncios e vídeos são jovens e ativos que suam enquanto caminham rápido, bebendo água de uma mangueira de hidratação.

Observando os detalhes, incluindo os tipos de materiais, componentes, recursos e pesos, os produtos XPG se comparam aos equipamentos de empresas como Mountain Hardwear e The North Face. As tendas XPG para duas pessoas, feitas para mochilas ultraleves, pesam menos de 1,5 kg empacotadas.

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As roupas XPG, comercializadas para atividades aeróbicas, são feitas com um 'material de resfriamento' ativado por seu corpo - um tratamento com xilitol no tecido fica mais frio ao toque quando você aquece e sua em uma trilha.

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Um farol na linha possui modos de luz vermelho, verde, azul e branco. É feito nos EUA. Ela brilha a 125 lúmens - brilhante o suficiente para destacar um objeto em um caminho de trinta metros à frente.

O farol, a US $ 45, é um bom preço. Mas com alguns dos outros produtos, surgem custos mais altos. Varejo de sapatos e botas por até US $ 140. Uma barraca de três pessoas custa US $ 399.

Santero acredita que os compradores de Cabelas pagarão mais pela maior qualidade. Ele também acha que o novo tipo de produto da linha atrairá novos compradores para a loja. 'Eu coloco nosso equipamento contra qualquer uma das principais marcas', disse ele sobre as tendas e os próximos sacos de dormir e mochilas.

Por enquanto, preciso aceitar a palavra dele. Estou ansioso para testar a linha XPG na natureza, ou, talvez, nas planícies do Nebraskan em uma noite ventosa de inverno.

-Stephen Regenold